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システム開発技術者の教訓・ノウハウ

PM、APSとして開発現場の第一線で得た気付きや体験談の集大成・格言・ノウハウをダラダラ綴っています。

顧客の投資基準

2009-01-31 Sat 18:42:42

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顧客がシステム開発をする際、会社のIT投資額の中から各種システムに対して予算を確保するが、予算を確保する際には上司や担当役員に対して上申する必要がある。

その上申で用いるプレゼン資料では当然、システムが実現した際の費用対効果を説明する。

したがって、顧客が予算を確保するためにベンダーに規模感の見積等を依頼する場合があるが、大事なのはそのシステム開発にかかる工数や人件費による金額感ではなく、システムが業務に寄与するメリットやその効果である。

最先端の、非常に工数のかかる機能や複雑さを極める機能は開発者側としては「売り」にしてしまいがちだが、顧客が求めるのは非常に簡単で低コスト、しかも業務に対してインパクトの大きい提案である。

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